Una vez tienes identificados a tus prospectos y has calificado la lista, la siguiente habilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a que conozcan más sobre el producto y la oportunidad DE NEGOCIO. Esta es la habilidad más importante a desarrollar. Si no tienes éxito al tratar de que las personas vean lo que ofreces, no tendrás éxito en tu negocio. Se trata de lograr con éxito que las personas vean lo que ofreces.
No tomes la actitud de un CAZADOR disparando a todo lo que se mueva, eso solo logra que las personas a quienes les ofreces tu oportunidad se sientan como presas y quieran evitarte.
Se como el granjero, busca construir relaciones, amistades y ganarte la confianza de tus conocidos y que el objetivo inicial es transmitirles tu creencia y seguridad, educarles en lo que ofreces y dejar que ellos decidan si es algo que desean hacer.
En pocas palabras, tu finalidad es convertirte en entrenador o consultor, construir relaciones y usar el sentido común para ofrecerles soluciones a sus problemas. En lugar de brindar una "propuesta" sobre el producto y oportunidad, busca el momento adecuado para una de las cosas:
- Invitar a ver juntos a un vídeo y asistir a un evento, ya que la interacción personal da confianza, logra transferir una creencia y establece una conexión con la persona. Los eventos les permiten ver que hay apoyo, que se trata de trabajar en equipo y pueden encontrar sentido a las historias de otras personas.
- Invitar a revisar herramientas (CD, DVD, folletos) esto ayuda al prospecto a generar confianza lo hace más real y logra que las personas sepan lo que tenemos y entiendan como beneficia sus vidas.
Si estás iniciando, enfócate en un método de operación diaria invitar a las personas a ver una herramienta o asistir a una reunión. Inclusive los eventos están después de que vean las herramientas, crea un cultura en tu organización para que se adopte este enfoque y podrás disfrutar de un equipo que crezca de manera independiente.
"Aprende como tener éxito al invitar personas a un evento y enseña a todos a hacer lo mismo".
Recuerda: Hazte profesional, invita a tus contactos a revisar una herramienta o a asistir a un evento y evita presentar tu propuesta demostrando grandes dotes de sabiduría (hablar mucho), eso solo alimentará tu ego pero no tus bolsillos. ¿Y quién quiere eso?.
Escribe, siente y haz tuya la fórmula de la riqueza:
"Haz que un grupo grande de personas hagan de manera consistente unas cuantas cosas sencillas por un prolongado periodo de tiempo".
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